2月5日，樂(lè)凱華光銷(xiāo)售公司在圓樓三樓會(huì)議室召開(kāi)銷(xiāo)售工作會(huì)議，總結(jié)2024年?duì)I銷(xiāo)工作，對(duì)2025年工作進(jìn)行部署。會(huì)議主題是“加快轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式迅速優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)增強(qiáng)樂(lè)凱華光在中國(guó)膠印版材行業(yè)的引領(lǐng)能力”，戰(zhàn)略推進(jìn)部、資產(chǎn)財(cái)務(wù)部、質(zhì)量管理部、膠印版材事業(yè)部、愛(ài)華海相關(guān)負(fù)責(zé)人和銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理以上人員、部門(mén)經(jīng)理、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)、大客戶總監(jiān)、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理參加會(huì)議。樂(lè)凱華光黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)劉中道，總經(jīng)理張戈，副總經(jīng)理杜喜坤、趙秀婷、高英新出席會(huì)議并講話。會(huì)議由樂(lè)凱華光總經(jīng)理助理兼銷(xiāo)售公司總經(jīng)理李照剛主持。會(huì)議首先傳達(dá)了公司2025年度工作會(huì)精神，重點(diǎn)傳達(dá)學(xué)習(xí)了劉中道董事長(zhǎng)工作報(bào)告。銷(xiāo)售公司各部門(mén)總結(jié)2024年工作，匯報(bào)2025年工作計(jì)劃。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)和大客戶部負(fù)責(zé)人匯報(bào)了區(qū)域2025年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理董笑寒、趙乾總結(jié)了分管市場(chǎng)工作、渠道工作，匯報(bào)2025年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃，銷(xiāo)售公司黨總支書(shū)記趙士獻(xiàn)就黨建工作、制度體系建設(shè)、風(fēng)險(xiǎn)防控、客戶服務(wù)工作和杜絕酒駕醉駕提出要求。公司二級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理、愛(ài)華海公司董事長(zhǎng)馬紹輝，總經(jīng)理趙虎乾介紹了愛(ài)華海生產(chǎn)線和產(chǎn)品情況及優(yōu)勢(shì)，表示將嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，保證市場(chǎng)訂單需求，支持2025年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。資產(chǎn)財(cái)務(wù)部經(jīng)理張寶寶、質(zhì)量管理部經(jīng)理李天喜、戰(zhàn)略推進(jìn)部經(jīng)理曹三建、膠印版材事業(yè)部總經(jīng)理張玉柱就市場(chǎng)人員關(guān)心的管理流程、產(chǎn)品生產(chǎn)和質(zhì)量等工作做出回應(yīng)。李照剛?cè)婵偨Y(jié)2024年銷(xiāo)售工作。2024年，面對(duì)行業(yè)整體開(kāi)工率不足，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求下滑的困難和挑戰(zhàn)，經(jīng)過(guò)全體市場(chǎng)人員奮力拼搏，穩(wěn)住了銷(xiāo)量，守住了價(jià)格，抵御了風(fēng)險(xiǎn)，免處理版銷(xiāo)量強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，鞏固提升市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)了膠印版材國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展，在保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了新突破，真正實(shí)現(xiàn)品牌斷崖式領(lǐng)先。2025年，銷(xiāo)售公司將繼續(xù)堅(jiān)定免處理版戰(zhàn)略方向，推動(dòng)免處理版穩(wěn)健增長(zhǎng)。迅速優(yōu)化華光市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持渠道建設(shè)與直銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)并重運(yùn)行導(dǎo)向，以信息化手段優(yōu)化訂單管理為契機(jī)，持續(xù)提升市場(chǎng)服務(wù)效率；以產(chǎn)品線優(yōu)化為抓手，做優(yōu)產(chǎn)品服務(wù)為基礎(chǔ)；以不斷推進(jìn)市場(chǎng)人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化為支撐，完善市場(chǎng)服務(wù)內(nèi)涵。打造擔(dān)當(dāng)型團(tuán)隊(duì)、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、服務(wù)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)、協(xié)作型團(tuán)隊(duì)，支撐市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。會(huì)上，李照剛與銷(xiāo)售公司各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人簽署了2025年經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)。劉中道指出，會(huì)議凝聚了人心，激發(fā)了士氣，起到了很好的效果。隨著生產(chǎn)線增加，樂(lè)凱華光經(jīng)營(yíng)管理高質(zhì)量發(fā)展，市場(chǎng)人員心往一處使、勁往一處用，打造了一支拼搏奮進(jìn)、擁有狼性的營(yíng)銷(xiāo)鐵軍。經(jīng)過(guò)大家的共同努力，華光產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量不斷優(yōu)化提升，穩(wěn)固了市場(chǎng)占有率，品牌美譽(yù)度達(dá)到新高度，鑄就了華光的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。劉中道強(qiáng)調(diào)，一是要利用好2025年宏觀經(jīng)濟(jì)向好的有利條件，市場(chǎng)人員要充滿熱血和激情，快速搶市場(chǎng)，爭(zhēng)分奪秒搶訂單，齊心協(xié)力為公司完成超越發(fā)展而奮斗；二是要把“艱苦奮斗、團(tuán)結(jié)進(jìn)取”的企業(yè)精神帶到市場(chǎng)一線的戰(zhàn)壕里，熱血沸騰地做好市場(chǎng)工作，無(wú)堅(jiān)不摧，所向披靡，在打造“華光精神家園”中發(fā)揮帶頭作用；三是要加強(qiáng)黨建工作和黨的領(lǐng)導(dǎo)，把國(guó)企優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步發(fā)揮黨員先鋒模范作用；四要做好安全工作，堅(jiān)決杜絕酒駕醉駕；五是要把信心和目標(biāo)傳遞給每一個(gè)市場(chǎng)人員，市場(chǎng)人員在市場(chǎng)上代表華光、代表國(guó)家隊(duì)，要做到聚是一團(tuán)火、散是滿天星，把市場(chǎng)當(dāng)作戰(zhàn)場(chǎng)，在推動(dòng)“新華光”高質(zhì)量發(fā)展中做出銷(xiāo)售公司更大貢獻(xiàn)。張戈對(duì)匯報(bào)內(nèi)容進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，高度肯定了銷(xiāo)售公司2024年市場(chǎng)工作的成績(jī)，要求愛(ài)華海和版材事業(yè)部發(fā)揮好自身優(yōu)勢(shì)，做好市場(chǎng)支撐；銷(xiāo)售公司要制定科學(xué)的績(jī)效考核辦法，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)高質(zhì)量發(fā)展；市場(chǎng)人員要經(jīng)常到生產(chǎn)線了解生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理，做好互動(dòng)和信息溝通；要關(guān)注月中數(shù)據(jù)，保證營(yíng)銷(xiāo)平穩(wěn)均衡，進(jìn)一步提升訂單預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確率；要加強(qiáng)規(guī)章制度體系建設(shè)和制度培訓(xùn)學(xué)習(xí)落地，提升規(guī)范化管理水平，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；要加強(qiáng)黨建引領(lǐng)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，做好人才培育和優(yōu)化，提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效。杜喜坤肯定了銷(xiāo)售公司2024取得的成績(jī)，指出，隨著公司高質(zhì)量發(fā)展的推進(jìn)，公司本部和多個(gè)基地將為市場(chǎng)提供強(qiáng)有力的質(zhì)量和供貨保障，市場(chǎng)人員要勇于奮進(jìn)，加勁開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，爭(zhēng)取多拿訂單。趙秀婷強(qiáng)調(diào)，要注重經(jīng)營(yíng)指標(biāo)考核過(guò)程控制，跟隨公司腳步做好銷(xiāo)量、回款過(guò)程均衡考核，管控好產(chǎn)品信息流，優(yōu)化訂單流程，做好與客戶溝通，減少占用資源，更好壓縮賬期，控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，杜絕貿(mào)易紅線，做好人員優(yōu)化和業(yè)務(wù)整合。高英新介紹了近年來(lái)質(zhì)量控制流程和質(zhì)量控制指標(biāo)的優(yōu)化提升情況，要求將新生產(chǎn)線和新產(chǎn)品全面納入質(zhì)量監(jiān)管，市場(chǎng)人員及時(shí)了解市場(chǎng)和產(chǎn)品，做好市場(chǎng)和生產(chǎn)信息溝通互動(dòng)，共同推進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和質(zhì)量管控。
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